《中標(biāo)后的合同談判技巧》講解了全面掌握知識(shí)對(duì)提高合同預(yù)算人員應(yīng)變能力的重要意義以及掌握談判主動(dòng)權(quán)的多種技巧和策略。《中標(biāo)后的合同談判技巧》描述了優(yōu)秀合同預(yù)算人員應(yīng)具備的良好心理素質(zhì)與基礎(chǔ)知識(shí)，并提出通過學(xué)習(xí)不同學(xué)科領(lǐng)域來提升綜合素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)掌握建筑施工、法規(guī)以及內(nèi)外環(huán)境等方面的重要性。此外，本文從六個(gè)方面詳細(xì)闡述了在談判過程中的策略運(yùn)用：讓對(duì)方先發(fā)言以掌握需求，果斷使用拒絕技巧避免無謂讓步，說服前要有清晰的邏輯體系避免失誤表達(dá)，在價(jià)格上注重互利并展示有利依據(jù)，謙虛合理地反駁對(duì)方意見從而獲取尊重和信任，重視口才鍛煉通過傾聽及表述展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。所有這些都是為了使合同預(yù)算人員在復(fù)雜的合同洽談場景中更加游刃有余，最終達(dá)成對(duì)企業(yè)更為有利的合作條件。
《中標(biāo)后的合同談判技巧》適用于建筑工程領(lǐng)域的合同預(yù)算專業(yè)人員、項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)洽談?wù)摺Ｌ貏e是對(duì)于參與大型復(fù)雜項(xiàng)目工程的企業(yè)來說，本文為合同管理人員提供了實(shí)用的談判工具和技術(shù)支持。此外，從事相關(guān)咨詢服務(wù)、材料供應(yīng)商以及其他涉及商務(wù)談判工作的人員同樣可以從中學(xué)到關(guān)鍵性的談判思維模式和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，確保自身或團(tuán)隊(duì)在整個(gè)談判過程中保持主動(dòng)并獲取最大化的商業(yè)利益。
