《鐵路項目商務(wù)策劃要點》講解了針對鐵路項目的商務(wù)策劃從概念到實踐的具體操作與實施路徑。它描述了通過商務(wù)策劃創(chuàng)造最優(yōu)價值的行為，在設(shè)計與概算、招投標（含簽約）、施工、結(jié)算以及維保過程中，注重滿足包括客戶、合作伙伴在內(nèi)的利益相關(guān)者的需求，并通過優(yōu)化建造質(zhì)量、提高速度、降低采購成本等措施實現(xiàn)。該文還解釋了一系列常用術(shù)語，如降造費為工程設(shè)計概（預(yù)）算金額下浮一定比例后所得差額；基本預(yù)備費則作為應(yīng)對不可預(yù)見因素的費用預(yù)留；總承包風險費和暫列金額則根據(jù)合同模式分別為總價和單價承包提供了應(yīng)對不確定性及未知成本的可能性；對施工圖量差進行了明確定義，指出量差的存在源于建設(shè)方案等因素調(diào)整，并且材料價差調(diào)整用于彌補概（預(yù)）算編制期至結(jié)算期的物價變化，還有變更設(shè)計詳細分為不同的類別，新增工程涵蓋超過原批復(fù)施工圖的設(shè)計范圍內(nèi)容及其管理要求等，并提到了考核機制，如激勵約束考核費，為施工單位設(shè)立了一個公平合理的激勵機制，確保項目的高效執(zhí)行。
《鐵路項目商務(wù)策劃要點》適用于中國中鐵等從事鐵路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員。這些專業(yè)人士在負責具體鐵路工程項目時可以依據(jù)此要點制定詳細的商務(wù)計劃和策略，從最初的概念形成直至最后竣工交付全程保障。它對于希望提升商務(wù)策劃創(chuàng)效水平并落實標準化管理工作的單位尤其有幫助，確保在各個項目階段合理利用資金，最大化地提升項目效益。同時也能指導(dǎo)不同參與方更好地理解和應(yīng)用相關(guān)術(shù)語及其背后邏輯，促進整個行業(yè)協(xié)同發(fā)展。
