消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析(102頁(yè)).ppt

《消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析》講解了消費(fèi)者市場(chǎng)的核心概念、特征及影響購(gòu)買(mǎi)行為的因素，并詳細(xì)描述了“巴斯克林入浴劑”的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型案例，從難以進(jìn)入大連市場(chǎng)的困境，轉(zhuǎn)而以浴足添加劑重新定位產(chǎn)品，成功開(kāi)拓市場(chǎng)。文中指出，巴斯克林原本面臨淡水資源限制及消費(fèi)者習(xí)慣沖淋浴等障礙，在通過(guò)代理商調(diào)整后聚焦健康生活方式，推廣為每日浴腳用品并取得巨大成功。文件探討了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的概念及其研究方法，明確該行為涵蓋尋找、選擇、購(gòu)買(mǎi)、使用到評(píng)估整個(gè)流程，并分為兩個(gè)維度：主觀心理與客觀物質(zhì)活動(dòng)；同時(shí)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)性和重要性，作為企業(yè)營(yíng)銷決策的關(guān)鍵導(dǎo)向，并詳述消費(fèi)者市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)對(duì)象分類及其多樣性、可誘導(dǎo)性、無(wú)限擴(kuò)展性和多變性等四大顯著特征。此外，還解析了消費(fèi)者進(jìn)行商品消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，涉及求實(shí)、求廉等多種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，并系統(tǒng)歸納出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式下的who、what等七要素模型，總結(jié)環(huán)境對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響，包含宏觀環(huán)境如人口結(jié)構(gòu)和技術(shù)進(jìn)步，以及微觀層面如商場(chǎng)設(shè)施和個(gè)人收入情況。

《消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析》適用于零售業(yè)、消費(fèi)品制造業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士等領(lǐng)域。特別是面對(duì)直接消費(fèi)者的公司和個(gè)人能夠從中受益，這些從業(yè)者可以借鑒巴斯克林案例中的策略，了解如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化調(diào)整產(chǎn)品定位，有效挖掘市場(chǎng)潛力。文檔也為企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供指導(dǎo)方向，使其能更好地理解不同類型的消費(fèi)者群體需求特點(diǎn)，優(yōu)化營(yíng)銷組合中的各因素配置，以達(dá)到更高的市場(chǎng)滲透率和顧客滿意度，尤其對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌具有極高的借鑒意義。