《銷售類四象限工作分析法》講解了波士頓咨詢集團的四象限分析方法（或稱為產品系列結構管理法、波士頓矩陣）在企業產品組合規劃和工作分析中的應用。它描述了美國60年代中期企業在經濟放緩期遇到的普遍問題：市場飽和，產品壽命縮短及競爭激烈等情況。基于對大量產品多年的研究發現，高市場占有率的產品通常有較好的利潤與質量。文檔深入探討了四種類型產品的分類方法，根據銷售增長率和市場占有率劃分為“明星類產品”“現金牛類產品”“問號類產品”以及“瘦狗類產品”，這有助于理解企業的資源配置邏輯。文檔隨后將該模型延伸到一般化的工作場景中，用以指導工作任務的優先級設定。工作事項依據緊急性和重要性被分為了四個象限：既緊急又重要的第一象限，重要但不緊急的第二象限，緊急但不重要的第三象限以及不急不重的第四象限。其中重點闡述了應該優先處理重要且不緊急的事物，從而優化日常工作的安排。通過對案例的研究，說明合理利用時間和精力來完成關鍵任務對企業成功的重要性。
《銷售類四象限工作分析法》適用于多種類型企業的管理者及其下屬工作人員，尤其對于那些業務范圍廣泛且多元化的公司更為有用。無論是單行業專注型還是跨領域多經營類型的組織都可借此工具優化內部流程。例如，銷售部門可以通過該法則梳理客戶關系管理和產品推廣活動的重點；高層領導可以用其審視公司整體運營方向和戰略決策路徑；員工個人能夠根據此原則調整每日工作任務，避免忙碌無效的情況發生，以此確保有限資源得到最優配置，并提高工作效率和個人貢獻。
