《三步做好最聰明的薪酬談判》講解了HR在招聘過程中如何有效地進行薪酬談判，特別是如何在應聘者提出較高薪酬期望時，通過一系列技巧達成雙方滿意的協議。文章首先通過一個具體的案例說明了HR如何通過分析應聘者的能力和性格特征，幫助應聘者認識到其目前的條件暫時無法達到較高的薪酬要求，最終使應聘者接受了較低的起薪。接下來，文章詳細介紹了三種薪酬談判技巧：一是適當打壓，通過在面試初期建立薪資談判意識、對原薪酬結構進行拆分、提前告知薪酬原則以及對應聘者的重要性加以弱化，來合理降低應聘者的心理期望值；二是強調優勢，通過展現企業的“全面薪酬”和描繪發展前景，轉移應聘者對薪酬的關注度，增強其對企業的好感和信心。
《三步做好最聰明的薪酬談判》適用于企業人力資源管理人員，特別是負責招聘和薪酬談判的HR專員。本文提供的技巧和方法可以幫助他們在招聘過程中更好地控制談判節奏，平衡企業和應聘者的需求，避免因薪酬問題導致優秀人才流失，同時維護企業的薪酬體系和內部公平性。這些技巧不僅適用于初次招聘，也適用于員工的內部晉升和調薪談判。
