地產(chǎn)集團定價體系培訓(xùn)（PPT格式）.pptx

上傳人：建**

文檔編號：212576

上傳時間：2023-01-14

格式：PPTX

頁數(shù)：39

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關(guān) 鍵詞：: 房地產(chǎn)其他房地產(chǎn)資料地產(chǎn) 集團定價體系培訓(xùn) PPT 格式房地產(chǎn) 其他資料

資源簡介：: 《地產(chǎn)集團定價體系培訓(xùn)》講解了住宅和非住產(chǎn)品的定價策略、調(diào)價說明以及優(yōu)惠體系。該文檔詳細介紹了如何根據(jù)意向客戶的心理預(yù)期價格和關(guān)注點進行產(chǎn)品定位，確保定價符合市場需求。在住宅定價方面，通過對周邊競品價格的對標(biāo)分析，確定項目的市場競爭力，同時考慮樓棟位置、戶型配比等因素對價格的影響。平面差方面，以指導(dǎo)價為準(zhǔn)則，結(jié)合東西戶、景觀視野等影響因素制定各戶價格。垂直差則表現(xiàn)為紡錘形變化，即低區(qū)和高區(qū)價格較低，中間樓層價格較高。針對特殊房源如居住公寓、頂?shù)总S層等，需根據(jù)具體情況進行調(diào)差。優(yōu)惠體系涵蓋固定優(yōu)惠、蓄客優(yōu)惠及回款優(yōu)惠，例如萬客會會員折扣、開盤專享折扣等。非住定價部分主要涉及價格表構(gòu)成的概念與算法，幫助理解不同業(yè)態(tài)的定價邏輯。最后，調(diào)價說明部分明確了調(diào)價的原則和流程。

《地產(chǎn)集團定價體系培訓(xùn)》適用于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中的營銷部門、銷售團隊以及相關(guān)管理人員。該文檔能夠幫助這些人員深入了解定價策略的核心要素，掌握如何根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整價格，并合理運用優(yōu)惠體系吸引客戶。對于參與項目前期策劃、中期銷售執(zhí)行和后期客戶服務(wù)的專業(yè)人士來說，這份資料提供了系統(tǒng)的定價知識和操作指南，有助于提升工作效率和決策水平，確保項目成功推向市場并獲得良好的銷售業(yè)績。

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