《公司培訓(xùn)課件：銷售流程》講解了銷售流程中的三個(gè)主要環(huán)節(jié)：搜尋獵物、開始約會(huì)和精心準(zhǔn)備。在“搜尋獵物”部分，文章強(qiáng)調(diào)了選擇潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)是“有錢有需求”的客戶，并詳細(xì)列舉了多種搜尋客戶的途徑和方法，包括網(wǎng)絡(luò)渠道如電子商務(wù)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)、搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)、政府網(wǎng)、展會(huì)官方網(wǎng)等，以及傳統(tǒng)渠道如工業(yè)區(qū)陌生拜訪、路牌廣告、客戶轉(zhuǎn)介紹、外貿(mào)局、鎮(zhèn)工業(yè)辦、電信黃頁(yè)、人才招聘會(huì)、商業(yè)展會(huì)、工商名錄、名片行、廣告公司。在“開始約會(huì)”部分，文章指出應(yīng)與“關(guān)鍵人”約會(huì)，具體包括外貿(mào)人員、銷售副總、營(yíng)銷經(jīng)理、辦公室主任和總經(jīng)理，并詳細(xì)說(shuō)明了預(yù)約關(guān)鍵人的步驟，包括表示問(wèn)候、自我介紹、表明來(lái)意、處理反對(duì)意見和約定時(shí)間。在“精心準(zhǔn)備”部分，文章介紹了獲取客戶情報(bào)的方法，如向外貿(mào)人員打聽或?yàn)g覽公司網(wǎng)站了解企業(yè)的規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品、行業(yè)情況、外貿(mào)比例和目標(biāo)市場(chǎng)等，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了銷售資料的重要性，包括公司介紹、服務(wù)介紹、同行成功故事、合同復(fù)印件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較和合同等。
《公司培訓(xùn)課件：銷售流程》適用于銷售團(tuán)隊(duì)成員，尤其是新入職的銷售人員和需要提升銷售技能的在職員工。該課件不僅為銷售人員提供了系統(tǒng)的銷售流程指導(dǎo)，還幫助他們掌握有效的客戶開發(fā)和維護(hù)技巧，提高銷售效率和成功率。此外，對(duì)于企業(yè)管理人員來(lái)說(shuō)，此課件也有助于優(yōu)化銷售管理流程，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售績(jī)效。
