公司培訓課件：銷售流程.pptx

《公司培訓課件：銷售流程》講解了銷售流程中的三個主要環節：搜尋獵物、開始約會和精心準備。在“搜尋獵物”部分，文章強調了選擇潛在客戶的標準是“有錢有需求”的客戶，并詳細列舉了多種搜尋客戶的途徑和方法，包括網絡渠道如電子商務網站、人才招聘網、搜索引擎、企業網、政府網、展會官方網等，以及傳統渠道如工業區陌生拜訪、路牌廣告、客戶轉介紹、外貿局、鎮工業辦、電信黃頁、人才招聘會、商業展會、工商名錄、名片行、廣告公司。在“開始約會”部分，文章指出應與“關鍵人”約會，具體包括外貿人員、銷售副總、營銷經理、辦公室主任和總經理，并詳細說明了預約關鍵人的步驟，包括表示問候、自我介紹、表明來意、處理反對意見和約定時間。在“精心準備”部分，文章介紹了獲取客戶情報的方法，如向外貿人員打聽或瀏覽公司網站了解企業的規模、主營產品、行業情況、外貿比例和目標市場等，同時強調了銷售資料的重要性，包括公司介紹、服務介紹、同行成功故事、合同復印件、競爭對手比較和合同等。

《公司培訓課件：銷售流程》適用于銷售團隊成員，尤其是新入職的銷售人員和需要提升銷售技能的在職員工。該課件不僅為銷售人員提供了系統的銷售流程指導，還幫助他們掌握有效的客戶開發和維護技巧，提高銷售效率和成功率。此外，對于企業管理人員來說，此課件也有助于優化銷售管理流程，提升團隊整體的銷售績效。