公司各駐地分公司總經理考核細則.doc

《公司各駐地分公司總經理考核細則》講解了對各駐地分公司總經理的詳細考核辦法，旨在建立一個公平、公正、科學合理的評估體系。文件描述了考核分為月指標考核和年度綜合評估考核兩大部分，月考核采取百分制結合激勵加減分的方式，并在月底通報結果。年度綜合評估由銷售中心多個部門共同完成，包括市場部、財務部等。月考核涵蓋銷售指標、經營指標和銷售激勵指標三個部分，其中銷售指標占70分，具體包含銷售回款完成率、產品品種完成率及市場占有率達標率；經營指標占30分，涉及當月盈虧情況、銷售費用控制以及應收款管理等內容。銷售回款完成率按照實際回款額與計劃的比例評分，產品品種完成率重點考察特定產品的計劃達成情況，市場占有率根據地區市場份額排名扣分或滿分。經營指標中，當月盈虧考核依據是否虧損及全年累計狀況評定分數，銷售費用考核根據超標比例遞進扣分，而應收款則考慮聯銷商場的實際結算周期進行靈活考核。

《公司各駐地分公司總經理考核細則》適用于各駐地分公司的總經理職位，為這些管理者提供了明確的工作績效衡量標準。此文檔不僅為管理層設定了具體的量化目標，如銷售回款、市場占有率等，還強調了對經營管理能力的全面考量，包括盈虧平衡、費用控制和應收賬款管理等方面。通過這一細致的考核機制，能夠有效激勵分公司總經理提升業績表現，確保公司整體戰略目標的實現。同時，該細則也適用于希望借鑒先進管理經驗的企業或機構，特別是在設有分支機構且需要對其負責人進行嚴格績效考核的情況下。