XH營(yíng)銷(xiāo)體系縱覽(房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)).pdf

XH營(yíng)銷(xiāo)體系縱覽講解了旭輝營(yíng)銷(xiāo)體系的核心結(jié)構(gòu)，將其分為賦能體系、業(yè)務(wù)體系和管控體系三個(gè)主要部分。賦能體系涵蓋組織人才文化等方面的建設(shè)和優(yōu)化，并在規(guī)劃貨值管理、產(chǎn)品力評(píng)價(jià)及價(jià)值體系、城市研究方法等專題內(nèi)容方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。其中，強(qiáng)調(diào)“拿好地”和“導(dǎo)演三大件”的重要性。業(yè)務(wù)體系被視為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱，從拿地到整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)均有具體的時(shí)間表和任務(wù)清單，特別是土地可研、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的關(guān)鍵準(zhǔn)備步驟都進(jìn)行了詳盡描述。管控體系中明確了對(duì)內(nèi)部工作的授權(quán)監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，例如，定位會(huì)后可以開(kāi)放某些剛性費(fèi)用，售樓處必須在開(kāi)盤(pán)前45天完成布置，確保銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。同時(shí)，該體系設(shè)定了9個(gè)停止檢查點(diǎn)來(lái)防止不符合標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目進(jìn)入下一階段，從而保障各個(gè)環(huán)節(jié)的有效執(zhí)行。另外，頂設(shè)2是一個(gè)核心文件，在制定高目標(biāo)導(dǎo)向、評(píng)估貨值合理性以及確認(rèn)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略等方面具有關(guān)鍵作用，需要在開(kāi)發(fā)周期的不同階段由管理層或區(qū)域集團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格的審議。為了保證項(xiàng)目的高效運(yùn)作，對(duì)于客戶回籠情況，有明確以周為單位跟蹤進(jìn)度的規(guī)定，旨在確保實(shí)際到訪數(shù)據(jù)和預(yù)計(jì)指標(biāo)保持一致。通過(guò)這種精細(xì)化管理和持續(xù)調(diào)整機(jī)制，旭輝營(yíng)銷(xiāo)體系能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)環(huán)境。

XH營(yíng)銷(xiāo)體系縱覽適用于房地產(chǎn)企業(yè)尤其是那些希望提升營(yíng)銷(xiāo)效率、實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)化配置的企業(yè)。它為涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理者提供了詳細(xì)的操作流程，包括從最初拿地準(zhǔn)備至最后成功出售房產(chǎn)的一系列步驟指南。無(wú)論是新建住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，都可以從中受益于這套完整的體系所設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員快速了解各個(gè)時(shí)期的任務(wù)要求，并且為他們提供有效的方法來(lái)提高項(xiàng)目成功率、加快資金回籠的速度以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。此外，針對(duì)不同城市的特殊需求或特定類(lèi)型的挑戰(zhàn)性項(xiàng)目（如新城市開(kāi)拓、重點(diǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目），此手冊(cè)亦能給予相應(yīng)支持，確保每個(gè)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)都受到恰當(dāng)關(guān)注和嚴(yán)謹(jǐn)把控。